Ihre Vorteile mit Effizienz zur Abschlussstärke
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Analyse Ihrer aktuellen Verkaufssituation
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Trainingseinheiten zu Gesprächsführung mit möglicher Begleitung vor Ort
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Handout wie es funktioniert mit Checkliste
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Optional: 1:1- Coaching für Ihre Verkäufer / Innen
Und so funktioniert's
Die grosse Quizzfrage: Warum kauft ein Einkäufer bei einem Verkäufer?
Die Anwort ist eigentlich ganz einfach und heisst Rapport. Warum Rapport und was bedeutet das genau? Bei Topverkäufern funktioniert das einfach und Sie machen sich dabei keine Gedanken. Rapport ist eine unsichtbare Verbindung zwischen Verkäufer und Käufer. Ein Gefühl von Vertrauen, Sympathie, Verständnis und Spiegelung. Es ist eine tiefe Verbindung die bereits in einem ersten Gespräch entstehen kann. Das Ganze hat keinen Zusammenhang mit Technokratie, Daten, Zahlen und Fakten, sondern es geht um ein tiefes, ursprüngliches Vertrauen, das einfach da ist.
Die ganze Situation oder dieser Moment kann auch nicht erzeugt oder trainiert werden, sondern ist einfach da.
Es geht dabei von Mensch zu Mensch, je authentischer desto besser, gepriesen mit einer guten Würze an Humor und Fröhlichkeit und ein vollkommenes Verständnis des Gegenübers mit einer Wahrhaftigkeit an Unterstützung, beste Hilfe und der Besserstellung seiner Situation. Dabei ist der gegenseitige Respekt und die Wertschätzung immer da.
Dies ist die reine Wahrheit des Verkaufens und einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit in schlechten sowie in guten Zeiten.
Wir möchten Ihnen keine Leitfäden und gespielte Verhaltensweisen aufzeigen (das machen bereits die meisten anderen..), sondern bei Ihrem Individuum das maximale Potential aufzeigen und fördern. Seien Sie zu jedem Zeitpunkt "echt" und versuchen Sie nichts zu spielen, denn nur so werden Sie gewinnen und einen nachhaltigen und überdurchschnittlichen Erfolg erleben.
Wir zeigen Ihnen auf, wie Sie es schaffen, Rapport zu entwickeln und dabei sich selber zu sein.
Ihr Team gewinnt Sicherheit, Professionalität und setzt mehr Abschlüsse um.
Mit Individualität zum Ziel. Jeder Mensch hat seinen eigenen Weg, lernt und entwickelt sich in untschiedlichem Tempo weiter. Und das ist gut so. Unsere langjähre Erfahrung von über 15 Jahren zeigt uns immer wieder, dass manchmal nur kleine Inputs notwenig sind, um das nächste Level zu erreichen. Unser Ziel ist es, jeden Kunden individuell zu beraten damit er sich, mit all seinen Stärken und Schwächen optimal, oder noch besser entfalten kann.
Das Potential soll so gut als möglich genutzt werden und eine Grundlage für Rapport entstehen.