Baustein 1 von 6 · Positionierung
Die richtige Positionierung für Ihr KMU finden
Damit Ihre Kunden sofort verstehen, warum sie sich für Sie entscheiden sollen. Eine gute Positionierung ist verständlich, glaubwürdig und relevant, und sie ist das Fundament jeder erfolgreichen Kundengewinnung.
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Ausgangslage
Warum wählen Kunden nicht Sie, obwohl Ihre Arbeit gut ist?
Weil sie den Unterschied zur Konkurrenz nicht auf Anhieb erkennen. Viele Unternehmen leisten gute Arbeit und beschreiben ihre Leistungen trotzdem aus der eigenen Sicht statt aus der Sicht ihrer Kunden.
Genau hier beginnt erfolgreiche Kundengewinnung: bei einer Positionierung, die Ihre Wunschkunden verstehen und die für sie wichtig ist.
Kunden kaufen, was sie wollen, nicht was sie brauchen.
Ihre Kunden wissen meist genau, was sie wollen: mehr Kunden, mehr Umsatz, weniger Stress, mehr Zeit. Was sie dafür wirklich brauchen, ist ihnen oft nicht bewusst. Menschen kaufen keine Dienstleistung, sie kaufen das Ergebnis, das sie erreichen möchten. Darum setzen wir bei den Wünschen, Herausforderungen und Beweggründen Ihrer Zielgruppe an.
SO ENTWICKELN WIR IHRE POSITIONIERUNG
Wie entsteht eine Positionierung, die überzeugt?
In fünf Stufen und persönlich mit Ihnen. Gemeinsam bringen wir auf den Punkt, wofür Ihr Unternehmen steht, welche Kunden Sie gewinnen möchten und welchen konkreten Mehrwert Sie bieten.
01
Ausgangslage analysieren
Wie wird Ihr Unternehmen heute wahrgenommen, und wo liegt Verbesserungspotenzial?
02
Wunschkunden festlegen
Welche Kunden möchten Sie gewinnen, und was bewegt sie wirklich?
03
Mehrwert herausarbeiten
Welches Ergebnis bekommen Ihre Kunden bei Ihnen, das sie anderswo nicht so bekommen?
04
Positionierung formulieren
Ihr Angebot und Ihr Alleinstellungsmerkmal, klar und in der Sprache Ihrer Kunden.
05
Kommunikation vereinheitlichen
Die Positionierung überall gleich zeigen: Webseite, Google, Social Media und im Gespräch.
1:1
Persönliche Begleitung
Wir entwickeln Ihre Positionierung persönlich mit Ihnen, nicht nach Schema.
IHR NUTZEN
Was bringt Ihnen eine klare Positionierung?
Mehr Anfragen, bessere Kunden und klarere Entscheidungen. Sie sprechen die Sprache Ihrer Kunden, werden verstanden und als relevant wahrgenommen.
✓ Kunden erkennen sofort, warum sie Sie wählen sollen
✓ Sie gewinnen die Kunden, die wirklich zu Ihnen passen
✓ Webseite, Google und Gespräche erzählen dieselbe Geschichte
✓ Ein klares Alleinstellungsmerkmal statt «wir machen auch das»
Positionierung heisst nicht, allen etwas anzubieten. Sie heisst, den richtigen Kunden genau das zu bieten, was sie überzeugt.
Fragen zur Positionierung
Die Positionierung legt fest, wofür Ihr Unternehmen steht, welche Kunden Sie gewinnen möchten und welchen konkreten Mehrwert Sie ihnen bieten. Sie ist die Antwort auf die Frage, warum ein Kunde gerade Sie wählen soll.
Sie gewinnen eher die richtigen. Positionierung heisst nicht, allen etwas anzubieten, sondern den passenden Kunden genau das zu bieten, was sie überzeugt. Das Ergebnis sind bessere Kunden und klarere Entscheidungen.
Im kostenlosen Kundengewinnungs-Check. Wir analysieren gemeinsam, wie Ihr Unternehmen heute wirkt, und geben Ihnen eine ehrliche Einschätzung mit ersten umsetzbaren Empfehlungen.
Das Kundengewinnungs-System
Welche Bausteine greifen hier ineinander?
Ein Baustein allein bringt selten planbar Kunden. Erst zusammen entsteht ein Prozess, der funktioniert.
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Positionierung
Wir schärfen Ihr Profil und machen klar, warum sich Kunden für Sie entscheiden sollen und nicht für die Konkurrenz.
Zur Positionierung
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Webseite und Google
Mehr Sichtbarkeit und Anfragen durch eine Webseite und ein Google-Unternehmensprofil, die nicht nur gut aussehen, sondern Kunden gewinnen.
Zu Webseite und Google
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Neukunden gewinnen
Die richtigen Kunden ansprechen, die passenden Akquise-Wege nutzen und daraus einen klaren Akquiseprozess machen.
Zu Neukunden gewinnen
Social Media
Sichtbar werden, Vertrauen aufbauen und aus Reichweite echte Anfragen machen, auf den Kanälen, die zu Ihren Kunden passen.
Zu Social Media
Kundenbegeisterung und Empfehlungen
Begeisterte Kunden werden zu Ihren besten Empfehlungsgebern. Wir machen daraus ein aktives Empfehlungsmarketing.
Mehr zu Empfehlungen
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Telefonakquise und Nachfassen
Wunschkunden gezielt anrufen, sicher im Gespräch sein und konsequent nachfassen, damit kein Interessent verloren geht.
Zu Telefonakquise und Nachfassen